Willkommen bei der TAM Akademie
Dein interaktives Onboarding wartet auf dich. 8 Challenges, jede Menge TAM-Wissen und alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
Let's Go 🚀Liebe Maren,
unfassbar cool, dass du dich dazu entschlossen hast, die crazy TAM-Reise mit uns zu starten! 🐭
Ich freue mich riesig, dass du nun Teil meines Teams bist und uns dabei helfen wirst, das TAM Marketing Game aufs nächste Level zu heben!
Damit die erste Zeit für dich schon ein erfolgreicher Kickstart wird, soll dir dieses interaktive Onboarding helfen. Wir nehmen dich natürlich alle zusammen mit an die Hand und stehen dir zu allen Marketing- & TAM-Fragen zur Verfügung!
Hier findest du (fast) alle Infos und auch ein paar erste Aufgaben, die dich in deinem ersten TAM-Monat zu deiner Rollenentwicklung und deinem Onboarding unterstützen werden! Ich möchte, dass du so schnell wie möglich in deine Rolle und deine Wirksamkeit reinfindest!
Deshalb wünsche ich dir ganz viel Spaß beim Durchstöbern und beim Lösen der Onboarding-Challenges 🐭
Dein Max
In ein neues Unternehmen einzusteigen, bedeutet am Anfang immer vor allem eins: Information Overload!
Viele neue Eindrücke, viele neue Menschen und ganz viele Informationen, die man erstmal verarbeiten muss! Und ja, auch dieses Onboarding ist nicht ohne. Es dient dir aber vor allem als Lernreise & Nachschlagewerk.
Solltest du mal schnelle Antworten auf eine Frage suchen, frag auch gerne einfach unser TAM Marketing Wissen GPT — quasi deinen persönlichen Assistenten ;)
Aber was ist eigentlich die TAM? Und wo möchte sie hin? Damit du deinen Platz in diesem Konstrukt finden kannst, musst du diese beiden Dinge zuallererst verstehen.
Schau dir zuerst die TAM-History an. Wo kommen wir her, was macht uns aus? Wenn du das getan hast, geht es darum, zu verstehen, wo wir gemeinsam hinwollen. Lies dir im Anschluss unsere TAM Strategy durch.
Das Ziel ist es, dass du nicht nur verstehst, wo wir gemeinsam hinwollen, sondern auch, wie wir dies erreichen wollen. Mach dir super gerne Notizen, wenn dir beim Lesen schon Dinge auffallen oder du erste Marketing-Ideen entwickelst!
Lass uns nun zu dir kommen und mit einem kleinen Leadership-Learning starten 😉
Damit eine Person in ihrem Job zufrieden & leistungsfähig sein kann (die zwei Haupt-KPIs einer modernen Führungskraft), braucht es verschiedene Faktoren.
Hier helfen uns das sogenannte "Zirkulationsmodell" und das Competency-Grid. Das Zirkulationsmodell ist eines der Basismodelle unserer Leadership Programme. Es beschreibt grob, was es in der Beziehung zwischen Mitarbeiter:in, Führungskraft und Unternehmen braucht, um zufrieden und leistungsfähig zu sein.
Um es einmal kurzzufassen: Von dir braucht es Engagement (wie viel Zeit, Energie und Motivation du selbst reinsteckst), Rollenwahrnehmung (weißt du, was zu deiner Rolle alles gehort und was es braucht, um sie gut zu erfüllen?) und Kompetenzen.
Von mir braucht es ein gemeinsames Arbeiten an diesen Dingen & es entsprechend zu würdigen/wertzuschatzen/zu belohnen.
Lies dir diesen Blogartikel durch. Dann wirst du jetzt wissen, dass es neben deinem Engagement vor allem um dein Wissen/deine Kompetenzen und deine Rollenwahrnehmung als Senior Marketing TAMy gehen wird, um dich schnell zum Kapitan deines eigenen Schiffs zu machen ;)
Erganzend wollen wir einmal deine Skills aufs nächste Level heben. Also log dich über 1password beim TAM Marketing ChatGPT ein ;)
Bei uns erstellt jeder TAMy zusammen mit seinem Head eine sogenannte Scorecard. Eine Scorecard ist eine erweiterte Rollenbeschreibung, die die Rolle der Person in den Kontext der TAM einordnet und über die Ziele, Ressourcen und Zielerreichung festgehalten werden.
Schau dir schonmal die Scorecard-Vorlage an und überlege für dich, wie deine Scorecard als Senior Marketing Managerin aussehen könnte/sollte. Wir bauen sie dann gemeinsam.
Uns ist es als Team super wichtig zu verstehen, wie wir miteinander am effektivsten arbeiten können. Hierzu gibt es das Format "How to work with me". Schau dir gerne die Vorlage jetzt schonmal an.
Auch, wenn sich durch die neue Teamkonstellation einiges ändern wird, musst du natürlich auch dein Team richtig verstehen können. Das Marketing Team besteht aktuell aus:
Was die 6 Rollen einer Führungskraft sind, fragst du dich? Das ist eines der wichtigsten Konzepte aus unserem TAM Leadership Programm.
Damit du es direkt verstehst, schau dir doch gleich jetzt schonmal dieses Video an. Es ist fundamental für das Verständnis, wie Führung bei der TAM gedacht wird.
Diese Meetings gehören zu unserem Marketing Team-Rhythmus:
In diesem alignen wir uns dazu, was für Projekte wir gerade angehen, was gerade den wichtigsten Impact hat, was wir diese Woche schon erreicht haben (Freitags) und so weiter.
Agenda: Check-in, Content-Updates, Social Media Planung, Newsletter, Events, Externe Medien, Werbung, Wichtige Projekte, Offene ToDos und mehr.
Für mich eines der wichtigsten Meetings. Unser 1:1 dient dazu, gemeinsam für maximale Zufriedenheit & Performance zu sorgen. Gerade in deiner Anfangszeit wird es super wichtig sein, regelmäßig gemeinsam einzuchecken.
Stelle uns beiden für deinen ersten Monat mindestens 2 1:1-Termine pro Woche ein (gerne zum Wochenstart und zum Wochen-Ende). Dieser Termin sollte ca. 30 Minuten gehen und dazu dienen, dass wir uns gerade am Anfang gut alignen!
Als Senior Marketing Managerin ist es mega wichtig, dass du unsere gesamte Customer Journey in HubSpot verstehst — vom ersten Touchpoint bis zur Buchung. Und genauso wichtig: Wer sind unsere Wettbewerber und was machen sie?
Unsere gesamte Customer Journey ist in Miro dokumentiert. Hier siehst du alle Phasen, Touchpoints, Automationen und wie Marketing und Sales zusammenspielen. Das ist dein Fundament für alles, was du bei uns im Marketing tust.
Studiere unsere HubSpot Customer Journey im Miro Board. Verstehe die einzelnen Phasen, wie Leads reinkommen, wie sie qualifiziert werden und wo Marketing aufhört und Sales übernimmt. Mach dir Notizen und komm mit Fragen zu mir!
Eine der größten Schnittstellen vom Marketingteam beginnt mit S und endet mit ales. Wir müssen dafür sorgen, dass wir Sales die richtigen Leute rüberschicken, die richtigen Interessenten an Board holen und von Awareness bis Kaufinteresse qualifizieren.
Shadow Gerke, Adi, Melnie, Andi oder Patrick bei einem Interessent:innencall zum Executive Programm (unsere wertvollste Zielgruppe). Du musst verstehen, warum jemand überhaupt mit uns spricht — und warum manche das nicht tun.
Um unsere Positionierung zu verstehen, musst du wissen, wer da draußen noch spielt. Schau dir die Websites an, versteh deren Messaging und Positionierung — und frag dich immer: Was machen wir anders? Was machen wir besser?
Einer der größten Weiterbildungsanbieter in DACH. Breites Seminar-Portfolio, von Führung über HR bis Finance. Eher klassisch-korporat positioniert.
Management-Beratung mit eigenem Leadership-Programm. Stark im Executive-Bereich, aber eher Beratungs-DNA als Ausbildungs-DNA.
Top Business School in Berlin. Executive Education, MBA. Akademisch und hochpreisig positioniert. Spannend: deren Content-Strategie und Podcast.
Digitale Coaching-Plattform für Führungskräfte. Skalierbar, tech-driven, aber weniger Community und Live-Erlebnis als die TAM.
Schweizer Management-Beratung mit eigener Methodik. Sehr systemisch-analytisch, starkes Thought Leadership im DACH-Raum.
Axel Rittershaus' Leadership-Plattform. Bootcamps für neue Führungskräfte, starker Blog-Content. Gute Content-Inspo!
Top-Tier Executive Education in Lausanne. Extrem hochpreisig, starkes Alumni-Netzwerk. Benchmark für Premium-Positionierung.
Weltweit renommierte Business School. Executive Education mit globalem Netzwerk. Schau dir deren Marketing-Strategie an.
Modern, praxisnah, Community-driven. Nicht akademisch-steif, nicht oberflächlich-digital. Echte Transformation durch Ausbildung, nicht nur Wissen. Das ist unser Differentiator.
Diese Quellen solltest du auf dem Schirm haben — für Content-Ideen, Thought Leadership und um am Puls der Leadership-Szene zu bleiben:
Vertical Development — ein Konzept, das du kennen solltest: Es beschreibt, wie Führungskräfte qualitativ unterschiedliche Stufen kognitiver und emotionaler Komplexität durchlaufen. Nicht nur Skills lernen (horizontal), sondern anders denken lernen (vertikal). Super relevant für unser Messaging.
HubSpot ist unser zentrales Tool für Marketing und Sales. Du musst es nicht nur bedienen können — du musst verstehen, wie die gesamte Maschinerie zusammenspielt: Nurturing-Strecken, Newsletter, Lead-Scoring, Handoff an Sales. Das ist dein Spielfeld.
Schau dir unsere bestehenden Nurturing-Strecken in HubSpot an. Wie begleiten wir Leads vom ersten Touchpoint bis zur Buchung? Welche E-Mail-Sequenzen laufen? Wie sehen unsere Newsletter aus? Log dich in HubSpot ein und klick dich durch die Workflows und E-Mails.
Mach dir die wichtigsten HubSpot-Zertifizierungen. Das ist kein Nice-to-have, sondern die Grundlage für alles, was du bei uns im Marketing tust:
Wir arbeiten intensiv mit AI. Du solltest dich schnell mit diesen Tools auseinandersetzen und sie in deinen Workflow integrieren. Log dich über 1Password beim TAM Marketing ChatGPT ein und mach dich mit den Möglichkeiten vertraut.
Das hier ist ein Kernthema deiner Rolle: Die Schnittstelle Marketing/Sales aufs nächste Level heben. Das bedeutet konkret:
Der nächste Schritt in deinem Way-to-Success wird es sein, unsere Marke, unseren "Tone of Voice", unsere Produkte und natürlich unsere Zielgruppe genau zu verstehen. Nur dann wirst du schnell eine Verbindung zur Zielgruppe aufbauen und uns zur führenden Leadership-Marke in Deutschland machen!
Studiere die TAM Markenpräsentation. Mach dir Notizen, schreib dir deine Gedanken auf und versuche, den Kern der TAM Marke so gut wie möglich zu verstehen.
Bei der TAM gibt es verschiedene Produkte. Dein absoluter Fokus liegt auf der Executive-Zielgruppe.
Unser wichtigstes Multiplikator:innen-Programm. Wenn wir begeistern und befähigen, schicken sie all ihre Leader zu uns.
Dein Hauptfokus!Das Fundament-Programm für Führungskrafte, die ihr Leadership aufs nächste Level bringen wollen.
Ausbildung für alle, die New Work wirklich in Organisationen verankern wollen.
Die Ausbildung für alle, die professionell trainieren, moderieren und facilitaten wollen.
Zu jedem unserer Programme gibt es Infomappen, Infoseiten auf der Website und inhaltliche Ansprechpartner:innen. Schau dir alle Landingpages und Infomappen an — besonders das Executive Leadership Programm!
Das bedeutet, du bist dafür verantwortlich, dass deine Rolle lauft, du deine Aufgaben erledigst und die Themen bearbeitest, die die TAM aufs nächste Level heben. Wir sitzen hier alle in einem Boot und wollen die TAM behandeln, als wäre es unser eigenes Unternehmen.
Hier findest du weitere wichtige Dokumente, die dir helfen werden: